提及展会，很多企业既爱又恨。爱的是，他能够带来一些传播效应，一定程度上也能促进销售;恨的是，现在展会名称、展示产品等诸多方面存在严重同质化，参展效果越来越不明显。有企业表示，每年的展会众多，有些展会不参加还不行。企业参加没有效果，展会上，大家你看我，我看你。花钱不说，更为重要的浪费的人力物力和财力。对于展会，不少企业表示十分纠结。
在信息爆炸的今天，很多展会却因为大而全没有准确锁定客户群体逐渐为企业所淘汰。专业展会锁定窄众，大都是行业的厂家和经销商，每次展会大家都颇为熟悉，基本成了相互之间参观走秀。不少展会的主办方更是挠头，想尽各种各样的方法吸引参展商和参观者。但多数展会还是收效甚微。
一方面企业有参展需求，另一方面，展会效果却差强人意，展会陷入了囚徒困境。专业展会如何才能走出困境，成为厂家的品牌展示、新品推广、招商等综合性平台呢? 米廷小编就在这里为大家详细解读一下。
展会须“私人定制”。什么叫私人定制？就是根据参展企业自身的优势、资源、达到什么样的目的，做一个合理的参展方案。
谈及专业展会的主办方，很多企业多数很“受伤”。看到展会经济带来的短平快效益，不少公司纷纷进军展会领域。于是乎，在利益驱动下，打着各种政府部门、权威协会等旗号的展会纷至沓来。名称看着专业，主办方也权威专业，但效果确实差很多。其实，专业展会还要看是否有专业机构操作，否则难以达到效果。根据米廷会展多次组展的经验来看，参展商一般有以下5种需求。
1、企业自身形象品牌的展示。
2、参展客商之间、与观众之间的技术交流。
3、真正的专业展会在一定程度上能反映行业发展的晴雨表。
4、参展商与用户的面对面沟通，收集反馈信息。
5、获取订单。
根据以上细分需求，参展商应该在展位设计、产品展示方式、专业人员培训等方面下功夫。专业展会上的专业形象也是一种传播力，同时也能在一定程度上起到销售作用。因此，参展商在花钱参展的同时，还需要考虑如何进行广泛传播，这样才能收到预期效果。
有些企业在采访中说，表示基本没有什么好准备的，往年都一样就行了。而有的企业明确表示，新产品新技术不会在展会上亮相。在这个“酒香也怕巷子深”的时代，新产品新技术如没有很好的展示舞台，也许很难达到预想效果。产品只有消费者购买并使用才能产生效益。“窝在家里，是难以产生效益的。”怕被模仿和抄袭，说明自信心还不足。再者来说，如今技术也许不是厂家核心竞争力，技术很容易被模仿和抄袭。即使厂家不再展会上展示，也会很快被竞争对手知道的。与其藏着不如与主办方沟通，通过定制方案让其发挥最大的效用。
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